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如何加深顾客对夹布胶管的印象

但仅仅是夹布胶管推销员的介绍,顾客印象不一定很深,也不一定完全相信,肯定不如一边听,一边再有些其他的配合来得好。俗话说:“百闻不如一见”。意思就是说,要了解一件事情与其让别人解说一百遍,不如自己亲眼看一次,它表明了视觉对于认识事物的重要性。与此相似,有人认为在理解商品的性能时,触觉也同样的重要。因此在伸缩软管推销领域也有“百闻不如一摸”的说法。

人共有五种感觉:视觉——眼睛看;听觉——耳朵听;味觉——舌头尝;嗅觉——鼻子闻;触觉——手触摸。如果我们用更多的感官同时接受信息,我们记住的便越多。所以,既听又看比单听要强。看、听、摸、动已经不错了,但如果适时地再加上味觉与嗅觉,那么顾客便一定能记住推销员的意思了。比如,推销食品时,味觉和嗅觉是非常有用的。你让顾客闻到你推销食品的香气,或让他尝一下这食品的特殊美昧,一定会引起他对食品的兴趣甚至需要的欲望。可见,要想继续保持顾客的注意力,引起其兴趣,就应给顾客以多种感官刺激,以证实商品的这些特性确实存在,并能为顾客所用。



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