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又拿到了液压胶管定单,赞一个!

胶管的内径和外径要求比较细微,必须先帮客户找到产品的合格胶管样品,必须博得客户的好感。同一个行业遇到有很多不同的竞争对手,看谁抓住了客户的心里谁就是王者,我的客户是个技术型人才,所以我自己很谨慎的与其打交道。
既然其他公司的产品比你们的产品价格要低,而开始你们都给出了一个最低的而且双方都能承受的价格,那说明了其他公司他们的产品也许某一方面做得不够你们细致,所以价格能给出来比你们要低,你要抓住这一点(你们的产品价格比他们高的原因)跟客户进行解释,一般的大客户其实他们并不特别的在意细微的价钱,但可能客户以为你们的产品跟其他公司的产品应该是相同的,试问客户怎么不选择价格低的呢!如果不是这样的话我想这个胶管客户他应该不会不选择你们的产品吧,而且样板都花了那么多心思给他做好了,除非这个客户比较在意价钱(即使其他公司产品稍劣于你们)
接头部分也下足了一番功夫。寻找了好几家接头的厂家,选择最漂亮的产品作为我们的选择。
还有一种情况是你们只是跟他做一个样板,而并没有真正的签合约,所以胶管客户有权选择哪家公司的,样板只是一个给双方下决定的工具,真正能让客户满意的是物美价廉的产品,还有,你说后期批量做是已经批量生产当中还是准备批量生产呢,如果批量生产当中的话那是否有跟客户进行口头跟文笔协议呢?如果有协议的话那客户途中退出是他们违约的行为,除非你们的产品有问题。如果不是的话那也没他办法啊,只能想想有没有更好的方法去留住客户,这个要看你们自己了。
 
信息来源: http://www.zhongmeihose.net/  
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